導(dǎo)讀：速凍機(jī)設(shè)備主要用于農(nóng)副產(chǎn)品、食品生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏等領(lǐng)域。近幾年國(guó)內(nèi)速凍食品迅速發(fā)展，衍生出許多速凍設(shè)備企業(yè)。其中，成立近二十載的深圳市德捷力冷凍科技有限公司，一直保持著以科學(xué)為導(dǎo)向的高速發(fā)展。憑借優(yōu)質(zhì)的設(shè)備、良好的口碑和完善的技術(shù)服務(wù)，成為液氮速凍機(jī)廠家的一匹“黑馬”風(fēng)向標(biāo)!

　　一、行業(yè)亂象叢生，他堪當(dāng)行業(yè)清流

　　20年前，國(guó)內(nèi)的冷鏈系統(tǒng)還只是一個(gè)早期的冷凍設(shè)備市場(chǎng)，相對(duì)于國(guó)際先進(jìn)水平來(lái)說(shuō)差距很大，由于國(guó)內(nèi)部分冷凍設(shè)備商掌握的科學(xué)冷凍技術(shù)不完善，誤導(dǎo)顧客對(duì)冷鏈系統(tǒng)科學(xué)認(rèn)知，從而導(dǎo)致凍品品質(zhì)差、損耗難于控制、毛利偏低、無(wú)法有效整合生鮮經(jīng)營(yíng)背后的各種資源等問(wèn)題。

　　由于那時(shí)國(guó)內(nèi)冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)不完善，配套差，科學(xué)認(rèn)知薄弱，對(duì)速凍食品品質(zhì)要求不高，國(guó)產(chǎn)速凍設(shè)備市場(chǎng)基本處于空白狀態(tài)，只能依靠高昂的價(jià)格進(jìn)口速凍設(shè)備。

　　2003年，大學(xué)畢業(yè)后便在冷凍設(shè)備行業(yè)摸爬滾打多年的陳海洋總經(jīng)理，作出了人生中的又一次重大決定，他勵(lì)志用自己微薄的力量，給速凍行業(yè)和客戶(hù)帶來(lái)一股科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、客觀的新風(fēng)氣。于是同年5月份“德捷力”便應(yīng)時(shí)而生!

　　經(jīng)過(guò)18載市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累和不斷持續(xù)不斷創(chuàng)新的深圳德捷力速凍機(jī)品牌，以滿(mǎn)足客戶(hù)要求為己任，創(chuàng)新、精心設(shè)計(jì)、精工制造、精益求精。

　　卓越的品質(zhì)及優(yōu)良的技術(shù)服務(wù)深得國(guó)內(nèi)外用戶(hù)的信賴(lài)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)，并出口美國(guó)、德國(guó)、科威特、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡、南美、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，并以其系統(tǒng)性能穩(wěn)定，精度高，品質(zhì)完美，技術(shù)精湛，受到廣大客戶(hù)好評(píng)。

　　二、科技創(chuàng)新制勝，完善售后服務(wù)

　　過(guò)硬的技術(shù)使得德捷力的起步相對(duì)順暢，但真正讓公司走向快速發(fā)展階段還依賴(lài)于精良的設(shè)備品質(zhì)、對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新和完善的售后服務(wù)。

　　“客戶(hù)對(duì)設(shè)備的要求都比較務(wù)實(shí)，主要是三方面：質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格適中、售后服務(wù)好。”陳總說(shuō)，公司成立以來(lái)，以科學(xué)為導(dǎo)向，不斷提高設(shè)備制造水平，系統(tǒng)均與國(guó)內(nèi)大品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合定制研發(fā);以高性能、高質(zhì)量的速凍機(jī)設(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)的冷凍庫(kù)，以液氮速凍機(jī)代替?zhèn)鹘y(tǒng)傳統(tǒng)冷凍機(jī)，配件也選用知名品牌，從而保證德捷力系列速凍機(jī)設(shè)備的品質(zhì)。

　　和客戶(hù)接觸過(guò)程中，陳總不斷推陳出新。一次他到顧客公司做服務(wù)跟蹤調(diào)研，來(lái)到產(chǎn)線他發(fā)現(xiàn)操作工人為了檢控產(chǎn)品凍結(jié)效果，只能隔斷時(shí)間人工測(cè)量產(chǎn)品的出庫(kù)溫度，根據(jù)測(cè)量結(jié)果來(lái)調(diào)整設(shè)備參數(shù)。不久后德捷力品牌便在液氮速凍柜加入智能探測(cè)設(shè)備，給出產(chǎn)品溫度的實(shí)時(shí)反饋，這一改進(jìn)受到客戶(hù)好評(píng)。

　　為了保證產(chǎn)品安裝質(zhì)量，德捷力速凍設(shè)備沒(méi)有采用外包人員，所有安裝人員都是公司員工，一站式負(fù)責(zé)到底，避免多方操作過(guò)程中可能出現(xiàn)的推諉扯皮，影響客戶(hù)使用。售后服務(wù)方面，按照合同約定是質(zhì)保期一年，但實(shí)際操作中，陳海洋總經(jīng)理說(shuō)只要客戶(hù)有需求，我們都會(huì)盡心盡力的處理。

　　“急客戶(hù)所急，哪怕吃點(diǎn)小虧，這樣客戶(hù)再有采購(gòu)需求，會(huì)先想到德捷力。”陳總微笑著說(shuō)。

　　三、選定潛力客戶(hù)，口碑贏得市場(chǎng)

　　德捷力速凍機(jī)設(shè)備廠家得以快速發(fā)展，與定位的目標(biāo)客戶(hù)也有很大關(guān)系，可以說(shuō)很好詮釋了“在夾縫中發(fā)展”這句話。

　　“我們一開(kāi)始沒(méi)有選擇央企、國(guó)企這樣的客戶(hù)強(qiáng)攻，它們的招標(biāo)我們都放棄了，覺(jué)得自己是中小企業(yè)，中標(biāo)概率比較小。”陳總說(shuō)，公司從發(fā)展中的企業(yè)入手，反倒有所收獲，這些企業(yè)對(duì)設(shè)備產(chǎn)生很大需求。

　　他講述，最近幾年，食品企業(yè)對(duì)設(shè)備的需求也在改變，以前只看進(jìn)口的設(shè)備，現(xiàn)在愿意給中國(guó)“智”造企業(yè)機(jī)會(huì)。“我們也從介紹設(shè)備功能變成傳達(dá)中國(guó)“智”造的品牌理念，以行業(yè)視角，告訴客戶(hù)想做好產(chǎn)品先得有好設(shè)備，但好設(shè)備不一定買(mǎi)我們的。”談判過(guò)程中，德捷力會(huì)根據(jù)客戶(hù)的具體情況做出分類(lèi)應(yīng)對(duì)。

　　讓陳總高興的是現(xiàn)在行業(yè)人士、設(shè)備客戶(hù)都愿意主動(dòng)給德捷力介紹新客戶(hù)。“我有時(shí)候到一個(gè)企業(yè)談好合作，他們還會(huì)主動(dòng)介紹周邊廠家給我認(rèn)識(shí)。”陳總說(shuō)，行業(yè)優(yōu)質(zhì)的設(shè)備供應(yīng)商，包括速凍設(shè)備前端的輸送機(jī)、后端的包裝機(jī)廠家，也主動(dòng)提出跟德捷力組成配套生產(chǎn)線，他對(duì)此表示感謝。

　　“公司快速發(fā)展，還離不開(kāi)我們積極向上的團(tuán)隊(duì)。”陳總說(shuō)他現(xiàn)在經(jīng)常在外出差，但到下班時(shí)間全公司沒(méi)有一個(gè)人急著回家，大家都主動(dòng)加班把手里的工作往前趕，大大提高了公司效率，流程也更加順暢。

　　“德捷力就是一群人全力以赴做一件事，不求做太大，我們想打造成一個(gè)小而美、精致型的設(shè)備企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)項(xiàng)目。”陳海洋總經(jīng)理說(shuō)。

　　深圳德捷力液氮速凍設(shè)備廠家成立以來(lái)，陳總一直加大對(duì)深冷設(shè)備、速凍設(shè)備研發(fā)投入，以跟國(guó)內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)、多所高等學(xué)府達(dá)成戰(zhàn)略合作，持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)凍結(jié)速凍更快，速凍成本更低，更綠色環(huán)保的速凍設(shè)備解決方案，來(lái)為中國(guó)冷鏈?zhǔn)称钒踩褪称饭I(yè)標(biāo)準(zhǔn)化保駕護(hù)航!

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